这次参加香港海关的投标，二十多人封闭近一个月，夜以继日地干，临到最后，还觉得缺漏甚多。整个过程，感慨不少：
1、香港政府运作非常规范。这个标的，要解决的业务流程并不复杂，搁在内地，不过是2、3百万的单子，而香港政府对此的预算是上亿，并且5年前就开始规划。招标书有800多页，涉及技术方案、维护方案、培训、应急方案、项目实施过程的管理制度、验收测试办法、性能报告、退出计划等各个方面。按照这个标书应答下来，确实对项目成功实施和运营有很强的保障作用。反观我们从前为国内政府部门作的项目，预算很少，但仅仅关注项目的功能实现，很多项目作完了，由于配套措施的缺失，并不能上线运行，或者运行后问题多多，反而造成更大的浪费。至于招投标过程的规范性对比，就不用多说了。
2、投标是一个拼积累的活动。通过投标，你就能了解到公司在技术、管理、人才、供应商关系的积累如何，在组织能力、财务方面的实力如何。以前我们仅仅围绕着电子口岸的需求做，7-8年下来，掌握的东西非常局限，视野狭窄。公司决定参加投标，组织了一个规模不小的团队来做这件事，却没有明确的指导原则、期望、授权和激励，也没有分析公司是否有足够的能力匹配这个项目，是否需要引进外部力量支撑，一任项目组自行浮沉。
3、投标真累啊，基本每天都是凌晨2点过后才睡。憋在宾馆里那是相当的难受。
4、项目管理很重要，明确的目标和原则、全面详尽的计划、各项事务的条理、严肃统一的纪律、明确合理的分工、良好的沟通与检查，好像我们这次做得都不够好。
5、神州数码ITS集团的几位老总值得敬佩，技术水平高，经验丰富，热情敬业，更难得没有架子，各个部门协作良好。与他们共事几天，整个项目组都感觉受益匪浅。
